Negocios – chofi.com

Mis negocios online: actualización

Francesc Orfi — Fri, 05 Feb 2021 10:28:00 +0000

Amig@s, siento comunicaros que mis negocios online van directos a la quiebra.

Después de un mes de octubre esperanzador y un mes de noviembre multiplicando x10 mis ingresos, llegó la cruda realidad.

De hecho, parte de los ingresos que conté sufrieron las temidas devoluciones de Amazon, y llegué a ver un balance negativo en mi saldo de afiliado… ¡Un desastre!

Hoy vengo a hacer auto-crítica, a evaluar cuáles pueden haber sido los motivos que me han hecho retroceder.

¿El motivo?

Intentar remontar. Con la calma, que ahora tengo mucho trabajo y esto no es más que un hobby, pero intentaré reconducir la situación.

Quiero que esto suponga un buen sobresueldo de cara a finales de 2021.

Motivos que han provocado el declive de mi imperio

Mi imperio está formado por un conjunto de 8 webs que, en su mejor mes, han dado la friolera de 19,69 €, de los cuales tuve que devolver unos 7,89 por devoluciones.

Así que no es que haya sido una caída catastrófica. Pero, ¡hey!, ha dolido igual.

Después de analizarlo, estos son los motivos que he identificado.

Competencia feroz

La página web a la que más cariño tengo es un nicho de Amazon de reseñas de un producto en la categoría de motor y que, sin yo saberlo, tiene un montón de competencia.

Cuando hice el análisis previo para ver si era un buen nicho en el que entrar no recuerdo haber visto tantas páginas similares a la mía, pero la verdad es que ahora mismo hay muchísimas. Y hay 2 o 3 que salen arriba para todas las búsquedas relacionadas.

He intentado competir con ellas, invertir dinero en algunos enlaces, mejorar el contenido, atacar huecos que ellos habían dejado para ir cogiendo tracción…

Y sí, va mejorando y va subiendo en los ránkings, pero muy lentamente.

VEREDICTO: ¡Se queda! Le he dedicado muchas horas y, aunque no pienso dedicarle tantas horas como hasta ahora, mantendré este nicho activo, viendo si consigo que vaya ganando posiciones.

Afectado por el update de Google de diciembre

El nicho que dio lugar a mi primer artículo sobre esto es uno que dio 1,49 € en el mes de octubre.

Viendo cómo funcionaba eso, decidí hacer otro similar.

Estos son dos nichos para AdSense basados en la técnica «Call-to-Click», bautizada así por Chuiso.

En concreto, estas dos webs son de descarga de software, que después de hacer una pequeña reseña del programa y un manual de uso, enlazan a la web oficial para su descarga. Así que, en realidad, aportan más bien poco valor al usuario, ya que no es información que no se pueda encontrar directamente en la web del autor del programa, donde además, seguramente la información estará más actualizada.

Y dado el poco valor que aportan, Google las penalizó bastante duro en el último update, pasando de posiciones 2-3 para sus keywords principales a irse directamente a la página 2 o incluso 3.

¿Es remontable?

Supongo que dedicándole tiempo, creando contenido relevante y haciendo una buena campaña de linkbuilding podría hacerlas remontar. Pero la pregunta es, ¿vale la pena?

VEREDICTO: ¡Las abandono! No voy a seguir dedicándoles tiempo porque no creo que sean sostenibles a largo plazo. Por mucho contenido que cree no creo que solvente la intención de búsqueda, que no es otra que descargar el programa, mejor que la página del propio autor, donde pueden descargarlo sin tener que soportar la publicidad a la que está sometidos el usuario en mis nichos.

Problemas de indexación

A principios de diciembre me propuse hacer 3 nichos de Amazon en una semana. Y así lo hice.

Uno de ellos tiene unas 10 URLs, otro unas 27 y el otro unas 50.

A más URLs, más texto spin, pero bueno, que quedaron unas webs resultonas para ir probando el nicho.

¿Cuál fue el problema?

He tenido muchas dificultades para que se me indexaran y, de hecho, todavía no están todas las URLs indexadas.

He intentado con varios indexadores gratuitos, incluso he intentado que indexaran creándoles algunos enlaces. Y, lógicamente, no he parado de mandarlas a indexar desde que se abrió la veda en GSC.

Las URLs que se han indexado ya van teniendo impresiones y algunos clicks. Pero el rendimiento global, de momento, es muy bajo. Necesito dedicarle tiempo, hacer que empiecen a aparecer en el radar para las intenciones de búsqueda que ataco, y ver si empiezo a rascar alguna venta.

VEREDICTO: ¡A tope! Seguiré a tope con estos tres nichos. Creo que tienen buen potencial y les dedicaré tiempo para que vayan madurando, mejorando el contenido en las páginas que mejor se comportan a ojos de Google y enlazando desde ahí a las que más cuesta posicionar.

Dominio con un pasado polémico

Cuando empiezas un nicho son muchas las cosas que tienes que tener en cuenta, y estoy seguro de que a los más experimentados no se les pasa ninguna por alto.

Pero a mi sí. Y a veces se me pasa por alto algo tan básico como revisar el pasado del dominio que estoy comprando.

Pues bien, resulta que me curré un nicho de AdSense con la de contenido que eso requiere. Y cuando lo tuve listo y a punto para mandar a indexar, me di cuenta de que ese dominio tenía una acción manual.

Lo estuve mirando y vi que tenía unas 50.000 URLs excluidas, lo cual me dio a entender que se trataba de una web de puro spam.

Pedí la revisión de la acción manual explicando el caso, pero sigo en negociaciones. Así que, de momento, tengo cero URLs indexadas para ese dominio así que, de momento, son todo pérdidas.

VEREDICTO: ¡Lucharé por lo que es mío! Tengo que conseguir que levanten el castigo a ese dominio, ya que el contenido nuevo es, a mi parecer, de calidad. Yo mismo lo he escrito intentando solucionar, de verdad, la intención de búsqueda del usuario. Si no lo consigo, tendré que ver qué otras opciones tengo…

Cómo pienso reconducir el rumbo de mis negocios online

Para reconducir el rumbo y hacer que mejoren voy a intentar llevar a cabo las siguientes acciones:

Análisis mensual de GSC: he hecho una plantilla de las cosas que tengo que revisar cada mes en Google Search Console para intentar encontrar oportunidades para mejorar y atraer más tráfico a mis webs. A principio de mes haré el análisis y me propondré aplicar las mejoras detectadas durante ese mes.
Olvidar los nichos que no me aportan nada: eliminaré esos nichos a los que no les veo potencial a largo plazo y que lo único que hacen es consumir tiempo y dinero. Dedicaré ese tiempo y ese dinero a los demás.
Seguir aprendiendo: estoy pensando en contratar algún tipo de mentoría 1 a 1 para analizar a fondo mis webs con alguien que se dedique 100% a ello. La idea es, una vez ya he hecho algunos, aprender de mis errores con la ayuda de un tercero.
Solventar los problemas que tengo actualmente: lucharé para que indexen todas las URLs de todos mis nichos, para poder empezar a recibir más visitas y dirigir el tráfico hacia las páginas que más me interese.

Seguro que hay más cosas que podría hacer, pero de momento con esto me vale. A ver si mejora la situación.

Conclusión

A modo de conclusión filosófica, una reflexión.

Cuando empecé con esto fue motivado por algunos vídeos de YouTube donde se enseñaba cómo ganar dinero por internet con nichos. Muchos de los que imparten estos cursos de manera gratuita en YouTube suelen coincidir en que es algo fácil y que cualquiera puede hacer.

Discrepo mucho.

Es un trabajo que requiere mucha constancia y ser capaz de trabajar y trabajar sin ver resultados.

Yo desde el primer día soy consciente de que esto es un hobby y que me sirve para, además, aprender de marketing digital y, a lo mejor, ganar algún dinero.

Pero para nada es fácil. Y menos ahora, cuando se ha popularizado tanto y hay tanta gente que, como yo, probamos suerte en este mundillo. Al final todo eso es competencia.

Para mi, lo más desesperante es ver comentarios en Twitter de gente que creó un nicho en 3 horas hace 2 semanas y hoy está facturando 2.000 € al mes.

Es verdad que hay gente que lo tiene tan dominado que son capaces de detectar nichos rentables rápido y sacar dinero en poco tiempo, pero creo que son una minoría muy concreta.

Y aún hay otra cosa desesperante.

¿Qué pasa con las webs automáticas?

Parece que están en auge. Justo cuando se supone que Google es más listo que nunca.

Yo no entiendo muy bien qué pueden aportar al usuario las webs automáticas, donde se hacen reseñas de productos de manera masiva, que, es verdad, de cada vez parece más que están escritas por un humano, pero donde la opinión sobre el producto es totalmente aleatoria, cero alineada con lo que sería una reseña real de ese producto.

Para mi eso son webs no sostenibles a largo plazo, porque en realidad no solucionan la intención de búsqueda del usuario, así que están condenadas a bajar.

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

No hablo sobre un tema concreto. Siento interés por temas tan dispares como: webs, análisis de datos, programación, inversión, construcción, emprendeduría, SEO, monetización online… y un largo etcétera.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

De vez en cuando se me enciende una bombilla y comparto algo que he aprendido y que me parece interesante. Puedes leer todos los correos que he enviado aquí, pero es mucho más cómodo si te los envío directamente a tu bandeja de entrada.

Cómo forrarse con negocios online

Francesc Orfi — Fri, 11 Dec 2020 10:30:14 +0000

Cuántas veces habré pensado: «haré una página web y viviré de ella».

Cuando nunca antes has intentado algo así, eso es algo que parece bastante sencillo. De hecho, hay mucha gente que lo hace.

YouTube se encarga de recordárnoslo cada vez que nos asalta con un anuncio. Incluso Instagram y Facebook nos traen historias de gente exitosa que factura 6 cifras al mes en piloto automático.

Antes de indagar más para saber cómo funciona, desde fuera, da la sensación de que hay alguna receta mágica que, cuando la tienes, pasas de 0 a 100. De pobre a rico.

Yo desde hace unos meses estoy intentando averiguar cuál es esa receta. A día de hoy creo que estoy en condiciones de afirmar que no existe.

Disclaimer: el título es puro click-bait. Aquí nadie se forra. Y mucho menos con negocios online.

Qué es un negocio online

No sé cuál será la definición oficial de negocio online. En mi forma de entenderlo:

Un negocio online es aquél en que la mayor parte de todas sus transacciones se desarrollan íntegramente por canales digitales.

Es decir, que a través de una página web, una app, un teléfono con WhatsApp o un grupo de Facebook se vende algo, por lo que hay gente dispuesta a pagar.

Ese algo que se vende puede ser un servicio (un curso, una mentoría…) o un producto (un libro, una batidora o, incluso, un inodoro).

Así que, para mí, lo más importante es que ese negocio no exige la presencia física de nadie en ningún sitio.

Hasta aquí todo parece muy bonito, ¿no? Monto mi página web y a vivir.

Eso pensaba yo.

Es más, pensaba que con mis conocimientos técnicos tendría una clara ventaja al intentar pasarme a este sector. Pero es que la parte técnica, como en todos los negocios, es la menos importante.

Entonces, ¿qué es lo más importante?

Canal de adquisición

Cuando haces una página web y no estás muy familiarizado con internet y cómo funciona, piensas que eso será un escaparate por el que, milagrosamente, empezará a circular gente.

Curiosos que, atraídos por lo nuevo, vienen a ver qué hay en tu tienda o negocio.

La realidad es que, si no haces algo (algo grande), por ahí no pasa ni el tato. Nadie. Bolas del desierto rodando sin parar.

Ahí es donde es importante saber cuál será el canal de adquisición. Principalmente se me ocurren 3.

Posicionamiento orgánico con SEO

Una opción es aparecer en Google cuando alguien busca el producto o servicio que tú ofreces. Pero eso, lleva tiempo, dinero y maña.

La competencia es dura, ya no se posiciona algo por amor al arte porque hay gente currándoselo.

Es necesario crear muy buen contenido, optimizar las páginas para SEO y tener una buena estrategia de SEO Off-page.

Y, aún así, hace falta tiempo para que eso llegue a las primeras páginas del buscador y atraiga tráfico.

Anuncios pagados

Otra forma es poner anuncios. Tanto en buscadores, como en otras páginas web o en redes sociales.

Este tipo de tráfico suele ser bastante instantáneo. Es decir, el día que empiezas a pagar la campaña empieza a llegar gente.

Otra cosa es que compren. Ahí ya entran en juego otras habilidades de las que hablaré más tarde.

Lo malo de esta estrategia de captación son dos cosas:

Es muy fácil quemar dinero: si no tienes muy claro a quién vendes y cómo debes venderle, acabarás gastándote todo el presupuesto en clicks poco cualificados, que no convertirán en una venta. Por lo que habrás tirado el dinero.
No es para todos los negocios: hay algunos negocios a los que les irá bien una campaña de redes sociales. Por ejemplo, moda y otros complementos. Pero hay otros negocios para los que una campaña de redes sociales no tiene ningún sentido. Por ejemplo, servicios de urgencias como cerrajeros o desatascos. Entonces, aquí ya entra en juego la habilidad del dueño del negocio para detectar qué tipo de publicidad puede funcionar para su negocio.

Moverse en el offline

Tengámoslo claro. No todo en la vida tiene que ser digital y online.

Si tú montas un negocio, empiezas a difundirlo por tus redes de contactos «reales» y eres capaz de despertar cierto interés hacia tu marca, pronto ese ruido y esa expectación se trasladará al mundo online.

Eso generará más visitas y más menciones. Lo que acabará dando más autoridad al negocio y más prominencia de marca.

El resultado será un buen posicionamiento orgánico en los buscadores. Lo cual atraerá nuevos clientes y nuevas ventas.

Técnicas de venta para convertir

Pongamos que ya has montado tu negocio online y que ya hay gente entrando.

Eso aún está lejos de ser rentable. Nos falta lo más importante: vender.

Y para vender es súper importante dominar ciertas técnicas de venta. Saber escribir, saber maquetar, conocer al cliente potencial que entra…

Un buen negocio online sabe cómo vender. Sabe guiar al potencial cliente en el proceso de compra: desde que entra porque ha sentido cierto interés, hasta que descubre lo que propone esa marca en concreto, empieza a sentir cierto deseo de comprar y acaba poniendo el número de la tarjeta.

Para conseguir esto es súper importante saber de persuasión y de copywriting. Y eso es más difícil de lo que parece.

Es más, las técnicas de venta empiezan antes de que el cliente llegue al canal en el que vendes tus servicios o productos.

En el anuncio, o en el título y descripción del buscador, ya debes atraer al cliente para que acabe haciendo click y que, en ese momento, empiece el espectáculo de la persuasión.

Calcular los potenciales ingresos de un negocio online

En mi trabajo de final de grado de ADE me hicieron calcular las rentabilidades que daría un modelo de negocio que me había inventado.

Para hacerlo me descargué una hoja de Excel que en la propia universidad me suministraron y empecé a rellenar números. A boleo, claro.

Eso acabó dando la rentabilidad que podía esperar de ese negocio, que, para poder aprobar el trabajo y quitarme la carrera de encima, era muy alta. Estratosférica.

Bueno, para que el resultado sea algo más realista que el que yo saqué, cuando se monta un negocio online es necesario tener 2 cosas clarísimas:

¿Cómo se va a monetizar el negocio? Esto es importantísimo. No se trata de hacer una web y luego ya veré si le meto publicidad y me forro. El negocio tiene que girar en torno al modelo de monetización elegido. Por ejemplo, no haré un sitio de coches pensando monetizarlo con afiliación de Amazon cuando ahí no se venden coches.
¿Qué ingresos puedo esperar? Una vez definido el modelo de monetización del sitio (venta de productos, venta de servicios, publicidad, afiliación…) es necesario averiguar cuánto puedo esperar ingresar. Y para ello es necesario calcular la gente que comprará y los ingresos que generaré por venta.

Cuando somos capaces de calcular estas dos cosas, estamos en condiciones de averiguar si vale la pena empezar el negocio o no.

Y cuando sale que no, es que no. No hagas como yo en mi TFG.

Conclusión

La conclusión más dolorosa a la que he llegado después de estos meses de investigación es que el mundo de los negocios no está hecho para los «técnicos».

Ni los negocios online ni los offline.

Puedes ser el mejor herrero del mundo que, si no controlas los 3 pilares de los que he hablado hoy, lo más probable, es que acabes trabajando para otros.

Lo bueno es que se puede aprender y mejorar en las tres cosas.

Aprender sobre adquisición de clientes, técnicas de venta y cálculo de rentabilidades es un proceso largo e incómodo. Requiere cambiar la forma de pensar. Rompe todos los esquemas mentales previos.

Yo, ya que he empezado, me he propuesto seguir aprendiendo y luchando.

No sé si llegaré a tener algún negocio online rentable. Lo que sí sé es que, probablemente, si no soy capaz de conseguir que uno digital funcione tampoco lo conseguiré en la vida real. Así que, ¡voy con todo!

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

Nombre completo

Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos

Balance del mes de noviembre

Francesc Orfi — Fri, 04 Dec 2020 08:54:58 +0000

Ha empezado diciembre y toca hacer balance.

Después de ingresar 1,49€ el mes de octubre me propuse hacer algunos cambios y seguir trabajando para intentar aumentar los ingresos que generan mis webs.

Bien, de todo lo que dije que tenía que hacer solo he hecho una cosa: tirar de afiliación de Amazon. Y con solo una web mis ingresos se han multiplicado x10. ¡Alucinante! (¡O no! )

Cuánto he ganado el mes de noviembre

Cuando los ingresos son bajos, mola mucho más decir que has multiplicado tus ingresos x10. Tiene mucho más gancho que dar la cifra exacta.

Este mes de noviembre he ganado, en total, 19,69€, de los cuales:

Afiliación de Amazon: 16,48€
AdSense: 3,21€

No es mucho, pero oye, mejor que suban poco que que bajen , ¿no crees?

Sobre las webs de afiliación de Amazon

Las webs de afiliados de Amazon son páginas nicho en las que el autor escribe reseñas y guías de compra para que los usuarios encuentren la información que les hace falta para acabar comprando algún artículo.

Seguro que más de una vez has acabado en alguna. Son las típicas páginas que salen cuando, en Google, pones algo como «mejores cafeteras express».

En ella, un «especialista» en cafeteras te cuenta todas las bondades de las cafeteras acompañadas de algún punto en contra, para darle más credibilidad. Y, además, para facilitarte el trabajo, te incluye el link a Amazon, para que la compres directamente sin tener que dar más vueltas.

Bien, pues ese enlace lleva su código de afiliado, y él o ella se queda una comisión por esa venta.

Mi experiencia en este tipo de webs se resume en dos puntos:

Hay mucha competencia: es posible dar con nichos de Amazon que no estén muy saturados, pero es difícil. Además, Amazon estrecha el cerco y las comisiones solo son rentables en ciertas categorías, así que hay que trabajar bien para subir en el buscador por el resto de las otras páginas.
Hay que saber vender: al final, en una página de este estilo, el objetivo es que la persona acabe comprando una cafetera. A poder ser una del listado. Y la tiene que comprar en Amazon. Por tanto hay que dominar técnicas de venta, saber escribir, trabajar las páginas para que quien la lea encuentre la información que busca. La información que le haga pasar por caja.

Yo, por mi parte, he hecho una sola web de una categoría de la que Amazon paga el 7% del importe facturado.

Estos 16,48€ se han producido en 4 ventas. La web todavía no tiene muchas visitas, pero me tranquiliza ver que va creciendo y poco a poco va posicionándose bien para palabras clave más potentes.

Creo que si la sigo trabajando acabará cubriendo sus gastos y dando algo de beneficio. Pero, sobre todo, me está sirviendo para aprender sobre el tema y poder extenderlo luego a otras páginas, incluso con otros modelos de afiliación.

Mis ingresos con AdSense

Entre el mes de octubre y el mes de noviembre mis ingresos de AdSense solo han aumentado en un euro y medio.

He pasado de 1,49€ el mes de octubre a 3,21€ el mes de noviembre.

En realidad no le he hecho nada a esa web y el aumento en los ingresos ha venido de que ha recibido más visitas porque se ha posicionado mejor para algunas palabras clave.

Pero esto no puede seguir así, a este ritmo no se pagará ni sus propios gastos, tengo que actuar.

Así que me he propuesto dedicarle tiempo y, además, aprender más sobre los nichos de AdSense. Tengo que encontrar la manera de que estas webs reciban más tráfico y generen más ingresos.

Lo que he aprendido, hasta la fecha, de este tipo de monetización es:

Hacen falta muchas visitas: con el mismo tráfico, una web de Amazon puede generar algunos ingresos interesantes, mientras que las de AdSense dan solo para pipas. Se necesitan muchísimos visitantes.
Hay que incitar el click: solo mostrando los anuncios el RPM baja mucho porque las personas que entran a la web, por lo general, no pinchan sobre los anuncios. Leen lo que les interesa y se van. Sin embargo, existen algunos tipos de web que pueden mejorar el ratio de clicks. Hay que mejorar en ese aspecto.

Creo que hay mucho trabajo por hacer para aprender a que estas webs generen dinero. Pero estoy dispuesto a hacerlo.

Conclusiones

La conclusión es que está muy bien mirar resultados. Sino no tendría sobre qué escribir aquí. Pero los resultados tienen que ser anecdóticos.

Yo me he propuesto un sistema de aprendizaje y trabajo que poco se ve afectado por los ingresos que generan las webs. Ya llegará el momento de valorar el trabajo realizado y fliparse o, por el contrario, desmotivarse y abandonar.

Pero de momento, a seguir trabajando.

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

Nombre completo

Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos

Mi primer negocio de SEO Local: Introducción

Francesc Orfi — Fri, 27 Nov 2020 11:27:39 +0000

Esta semana he arrancado mi primer negocio enfocado únicamente a SEO Local y venta de Leads.

Llevaba ya tiempo pensando en este tema, pero aún no había encontrado el tiempo para dedicarle horas. Esta semana ha podido ser y ya ha visto la luz. Almenos la estructura inicial.

¿Qué es SEO Local?

El SEO Local es la optimización para aparecer arriba en las búsquedas que tienen una intención local, es decir, las que van enfocadas a consumir un producto o servicio en una localidad o región determinada.

Desde hace ya un tiempo, cuando alguien realiza una búsqueda con esta intención en Google, el buscador devuelve lo que conocemos como «Local Pack», que contiene un mapa y un listado de tres negocios, señalados los tres sobre el mapa.

Los resultados que se muestran en este listado son fichas de Google My Business, lo cual se diferencia por completo del resultado que ofrece cualquier otro tipo de búsqueda, que devuelve un listado de páginas web.

Por tanto, el objetivo en este tipo de técnica es conseguir que nuestra ficha de GMB esté entre los 3 primeros resultados para las palabras clave o keywords principales del negocio.

¿Qué es la venta de Leads?

Cuando alguien consigue estar arriba en el Local Pack o en los resultados orgánicos, es muy probable que consiga visitas a su página web.

Si hay algo que caracteriza a este tipo de intención de búsqueda es que, casi siempre, la persona que busca está interesada en comprar, por lo que las visitas a la web son de personas que tienen cierto interés en gastar dinero.

Trabajando bien la experiencia de usuario en la página web y con unos textos bien elaborados, acompañados siempre de imágenes que los justifiquen, se puede conseguir que el cliente se decida por consumir el servicio o producto que se ofrece en dicha página.

Y ahí es donde entra en juego la venta de leads, o dicho en español, venta de prospectos de venta.

Antes de nada, definamos que es un lead:

Un lead es una oportunidad de venta y suele consistir en una (o varias) persona que ha demostrado interés por comprar un determinado producto o servicio.

Por tanto, la venta de leads consiste en entregar a una empresa posibles clientes. Los cuales, debido al proceso previo por el que han tenido que pasar, normalmente ya llegan bastante convencidos de querer disfrutar de lo que sea que esa empresa comercializa.

Una vez el lead pasa a disposición de la empresa que efectivamente ofrece ese producto, ya es su trabajo rematar el trabajo y conseguir que se cierre la venta. Pero ahí, la persona que se ha encargado de generar el Lead ya ha cobrado su parte (o así es normalmente, ya veremos que no siempre ). Es decir, su comisión.

Mi negocio de SEO Local y venta de Leads

No sé muy bien por qué, pero aún no quiero revelar cuál es el proyecto.

Solo diré que es de un sector que, más o menos, conozco y del que ya tengo el acuerdo con la empresa que, si algún día se produce una venta, se encargará de ofrecer el servicio.

En mi caso no es exactamente venta de Leads, porque solo cobraré de aquellos Leads que se conviertan en Clientes. Es decir, de las transacciones realmente ejecutadas.

Este es el primer post que hago sobre este tema. Ya iré contando cómo va este negocio a medida que avance el tiempo.

Objetivo a largo plazo del negocio

Como decía, se basa en un negocio que, más o menos, conozco.

La idea ahora mismo es ir generando nombre de marca y posicionamiento, a la vez que voy dando servicio a través de esta empresa asociada.

En caso de que las cosas vayan bien y realmente entre un buen volumen de negocio, el objetivo a largo plazo será dar yo mismo el servicio. Esto calculo que se irá viendo con el avance en los próximos 8-9 meses.

Mi forma de verlo es como cuando testeas un modelo de negocio con una página nicho de afiliación. Cuando tu negocio va cogiendo volumen y vas derivando ventas a la plataforma de la que eres afiliado es cuando puedes plantearte cambiar el modelo a un dropshipping o ecommerce.

Esta es toda la información que puedo dar de momento Seguiremos informando.

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

Nombre completo

Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos

He ganado 1,49€ en un mes con una web

Francesc Orfi — Fri, 06 Nov 2020 10:02:09 +0000

Bueno, ya sé que no suena muy esperanzador, pero deja que empiece por el principio…

Todo empezó durante el confinamiento de primavera, cuando estuve entretenido ayudando a un amigo a actualizar su página web.

Él tiene una consulta médica y me pidió que le ayudara a actualizar la web para añadir nuevos textos, cambiar imágenes, mejorar un poco el diseño y con todo ello, mejorar la presencia online de su marca.

Cuando ya teníamos la web a su gusto, pensé que para acabar de ayudarle era interesante revisar un poco el SEO de la web con el fin de que Google la tuviera en cuenta para los servicios que él presta.

Empecé con un curso gratuito en YouTube de Pedro SEO, el cual me llevó a Romuald Fons de quien conocí los TSAs que me hicieron descubrir a David Cuesta, el cual algunas veces hablaba de Chuiso, un black-hatero que ponía como ejemplo de SEO técnico a Luis M. Villanueva y recomendaba escuchar el podcast «Quédate con el cambio, sabandija asquerosa».

Toda esta avalancha de nuevos nombres me hicieron entrar en una espiral de aprendizaje que aún hoy dura y de la que he aprendido infinito, pero de la que creo que aún me queda infinito por aprender.

¿Qué es SEO?

SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda, en español) y son el conjunto de técnicas y acciones que un webmaster hace o puede hacer para conseguir que su página se posicione en las primeras plazas del ranking que los buscadores ofrecen cuando alguien realiza una búsqueda.

Hay un montón de páginas web en internet y, seguramente, muchas que ofrecen contenido similar al tuyo. Es por eso que si quieres llevarte el tráfico, una de las formas de hacerlo es posicionar bien la web en los resultados orgánicos de los principales buscadores.

Lo que yo no sabía era la cantidad de negocio que mueve esta disciplina que combina técnicas de: marketing, picardía, labia y, sobre todo, constancia y perseverancia.

¿Cómo puede dar dinero el SEO?

El SEO por sí solo no da dinero, a no ser que seas una agencia que posiciona páginas web para un tercero el cual te paga si consigues que su página llegue a la posición que él o ella esperaba.

Lo que da dinero es la página web a la que aterriza el usuario que, aconsejado por el buscador, hace click en tu enlace después de buscar algo.

Aquí entran en juego técnicas de monetización de sitios web, donde los más comunes para la gente que se dedica al SEO puramente son:

Afiliación, principalmente con Amazon
Publicidad, normalmente con AdSense

También existen otros modelos de monetización como: tiendas online, dropshipping, captación y venta de leads, aplicaciones web, formaciones, comunidades, etc.

Así pues, lo realmente importante es tener sitios web bien monetizados, que el tráfico se convierta en dinero. El SEO en este escenario es solamente una fuente «gratuita» de tráfico que puede derivar en ingresos, pero hay otras fuentes:

Redes sociales
SEM (o publicidad en buscadores)
Publicidad de display (muestra banners en otras páginas web)
Patrocinios o esponsorizaciones
Acuerdos con otras páginas que deriven tráfico hacia la nuestra
Etcétera. Aquí la imaginación no tiene límites

¿Cómo genera dinero mi página web?

La página web que ha dado tal cantidad ingente de dinero () es una web de una sola URL de las que Chuiso, en su curso gratuito de Team Platino Rookie, cataloga como Call to Click .

La idea detrás de este tipo de web es que quien aterrice en tu página venga con la intención de hacer un nuevo click que le lleve al contenido que espera. Con esto se incrementan las probabilidades de que haga click en uno de los anuncios estratégicamente colocados.

Con la monetización con AdSense, el propietario de la web cobra por cada click que recibe un anuncio colocado en su página. Por lo que este tipo de webs consisten en tratar de conseguir el mayor número de clicks por cada persona que entra.

¿Cómo ha generado tan poco dinero mi página web?

Ahora la dosis de realidad.

Un euro con cuarenta y nueve céntimos no suena muy alentador. A este ritmo a final de año me habría sacado la friolera de 18 euros, más o menos.

Suficiente para una hamburguesa gourmet o para llenar el depósito de una moto, pero para poco más.

Esta página genera tan poco dinero porque es de una temática que no tiene muchas búsquedas al mes, por tanto, aunque se haya posicionado bien para un buen grupo de palabras clave y muchas de las personas que entran acaben dándole a los anuncios, el total de búsquedas de todas las palabras clave no da para grandes ingresos, ni siquiera teniendo RPMs elevados.

El «error» aquí fue, pues, dedicar la web a un tema que ya de por sí no tiene mucha demanda en los buscadores. Por lo que el tráfico, que como decía al principio es lo que genera ingresos, es bajo por muy arriba que aparezca en las SERPs.

Sin embargo, para mí este resultado da lugar a la esperanza. Nunca antes había generado un solo euro con mis páginas, así que marca el inicio de un nuevo camino.

Próximos pasos para aumentar los ingresos

Habiendo aprendido un poco desde el lado oscuro de la monetización online, queda sacar conclusiones y consolidar las lecciones aprendidas.

Con ello, creo que seré capaz de maximizar ingresos tanto en páginas web de este tipo como en otras que aporten un poco más de valor a los usuarios.

Los próximos pasos serán:

Hacer más páginas similares aprendiendo de los errores de ésta
Ampliar el número de keywords para las que se posiciona la que ya tengo usando la fuerza del enlazado interno para intentar ganar tráfico
Explorar nuevas formas de monetización, principalmente Amazon Afiliados
Pensar negocios online más constructivos, que aporten mayor valor

Este último paso es el verdadero objetivo de todo este proceso, ya que la idea es ser capaz de construir negocios digitales que den dinero a la vez que satisfacen alguna necesidad real de los usuarios. Pero creo que las webs nicho me pueden ayudar a aprender y a curtirme a la vez que, si todo va bien, pueden suponer una fuente de ingresos interesante.

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

Nombre completo

Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos

Pasar de autónomo a empresario

Francesc Orfi — Fri, 09 Oct 2020 09:15:25 +0000

Habiendo ya cumplido un año desde que decidí dejar el trabajo por cuenta ajena para montar mi propio negocio ha llegado el momento de hacer balance.

En esta entrega no tengo intención de analizar cómo ha ido el negocio desde un punto de vista económico. Ni siquiera si está valiendo la pena el cambio.

Hoy hablaré de cómo pensaba que iba a ser tener una empresa propia y cómo ha acabado siendo.

Expectativas

En los meses previos a dejar el trabajo fui planteando cómo debía ser mi vida y mi trabajo a partir del día en que empezara con mi propio negocio.

Yo lo tenía claro. Lo había leído en un montón de libros.

Tenía que tener una idea de negocio. Hacer un MVP. Hacerlo crecer un poco. Contratar a gente para que se hiciera cargo del trabajo operativo y yo dedicarme a una función más estratégica. Pensar mucho, establecer contactos, ir mejorando los procesos e ir vigilando que todo se fuera haciendo según los estándares que había establecido anteriormente.

Realidad

Pronto la realidad me dio a entender que eso estaba muy bien, pero que no me lo pondría fácil.

La realidad es que he acabado haciendo el trabajo operativo durante la mayor parte de la jornada. Incluso muchas veces el trabajo que no me correspondería por el modelo de negocio que yo creo que tengo, pero que por no quedar mal con el cliente acabo asumiendo.

Pero, ¿y el trabajo ESTRATÉGICO?

Pensar pienso mucho. Pero mientras conduzco y, sobre todo, cuando no puedo dormir. Que no son pocas noches.

Conclusión: quería convertirme en un empresario y me he convertido en un autónomo. Que no está mal. Pero no es lo que quería.

Entonces, ¿qué ha pasado?

Ha pasado lo que nos pasa a todos siempre que estudiamos un temario nuevo.

Que la teoría es muy bonita y parece sencilla, pero llevarlo a la práctica es infinitamente más complicado.

Esto me recuerda a cuando estudiaba alguna asignatura de números.

Antes de empezar a hacer ejercicios te mirabas la teoría. Incluso veías algunos problemas resueltos. En ese libro todo quedaba clarísimo. Todo cuadraba y los pasos a seguir para resolver el ejercicio eran claros.

Luego, cuando te ponías, los ejercicios que salían al principio eran más bien pocos. Era frustrante. Pero ahí el camino estaba claro, seguir probando hasta que salieran.

Pues bien, aquí me está pasando lo mismo. Y la solución creo que es la misma: seguir probando.

El plan

Habiendo analizado lo que ha pasado en este primer año he sacado un primer plan para intentar cambiar esta trayectoria. La intención es enderezar el rumbo para que la realidad, poco a poco, se vaya asemejando más a las expectativas que tenía en un principio.

Después de darle bastantes vueltas, he visto que son 3 los principales aspectos en los que debo actuar primero para poder mejorar la situación.

Además, yo creo que son tres aspectos que marcan la diferencia entre ser autónomo y ser empresario.

Tener un presupuesto

Desde que empecé he ido sacando dinero de mi bolsillo a medida que lo he ido necesitando. Cuando había que hacer una página web, tarjetas de visita, registrar la marca, poner gasolina, etc.

Al no tener una previsión esto hace que nunca sepas cuánto es correcto que gastes por lo que, por temor a gastar demasiado a veces invierto poco dinero en algo que necesitaría una inversión más fuerte o me paso y gasto mucho en una partida que en un momento determinado me parece muy importante.

Con el bagaje de un año trabajando ya seré capaz de pensar un presupuesto. Dividir mis gastos por capítulos y dentro de cada capítulo poner las partidas más importantes, asignándoles un importe anual. Después, cada gasto se irá anotando y encajando en la categoría que le corresponda. Así sabré en todo momento cómo voy respecto al presupuesto y si puedo o no invertir en algo que en un momento dado me parece muy importante.

De hecho, esto es algo que ya hago con mis finanzas personales desde hace varios años. Solo que no me había parado a pensar que también era importante llevarlo al terreno empresarial.

Dentro de este presupuesto tiene que entrar también mi sueldo. El sueldo de las horas de trabajo que dedico a la empresa. No el beneficio o reparto de dividendos, si es que hay.

Eso por la parte de gastos. Pero también tiene que haber una previsión de ingresos. Se puede hacer con tres escenarios para poder tener una hoja de ruta específica para cada situación.

Con esto conseguiré saber si lo que estoy ingresando de clientes es suficiente para sostener la empresa que he diseñado o si hace falta hacer algo más, o cerrar. Hasta ahora el único indicador ha sido ver si podía pagar las facturas a final de mes. Eso es muy mediocre. No puede funcionar.

Financiación

Es una mentalidad muy de autónomo pensar que una empresa tiene que empezar a darte beneficio para vivir desde el primer momento. Y en muchos casos tiene que ser así, porque no queda otra.

Sin embargo, creo que es normal que una empresa necesite más dinero del que ella sola da en las etapas de crecimiento. Está claro que esto es peligroso, pero para ello está el presupuesto anterior. Y para ello están los escenarios, para poder calificar la marcha del negocio y poder valorar si es mejor cerrar que seguir metiéndole dinero.

Cuando hablo de financiación no me refiero a acudir a bancos solamente. También puede ser dinero puesto por los socios. Al final un negocio es una inversión. Arrancas una empresa poniendo dinero propio esperando que ese dinero te de una rentabilidad en el futuro.

Al hecho de que una empresa use recursos ajenos para llevar a cabo su negocio se le llama apalancamiento y se estudia en todas las escuelas de negocios. Pero cuando empiezas a usar dinero que no es tuyo sin que entre mucho la sensación de vértigo es difícil de sostener.

Con lo aprendido en el primer año he visto que la empresa o crece o da para vivir. Las dos cosas a la vez es difícil.

Es el momento de averiguar durante cuánto tiempo tengo que asumir que tendré que ponerle dinero ajeno. Ver si me compensa y si es así asumirlo sin más.

Una vez más se trata de tener datos para poder valorar si las cosas van bien o no. Si seguimos o paramos.

Delegar

Los motivos por los que hasta el momento no he delegado son dos:

A duras penas me da para que viva yo, como para meter a otra persona
Como voy a meter a otra persona si ni yo controlo aún todo lo que hay que hacer

Creo que ambos son sentimientos muy normales. Bueno, normales en autónomos. No en empresarios de éxito.

El primero se soluciona con las dos mejoras propuestas más arriba. A la hora de hacer el presupuesto hay que poner el sueldo de una persona más si se considera que será necesaria. Valorar qué tipo de contrato se le hará. Después será cuestión de ver los números para averiguar si es posible o no. Si sale que no habrá que decidir si se sigue adelante sin personal o si por el contrario es mejor cerrar.

El segundo es más complicado. Quitando el lado económico, desde mi punto de vista delegar se basa en tres pilares fundamentales:

Saber detectar qué perfil hace falta: parece sencillo, pero en mi opinión no lo es. Una empresa tiene muchos trabajos diferentes. Cuando el personal escasea el empresario es quién asume la mayor parte de ese trabajo. Es necesario detectar dónde el dueño de la empresa aporta más valor. A qué es mejor que dedique sus horas. Las tareas en las que puede aportar menos valor son las que se deben delegar. Normalmente esto corresponde al trabajo operativo, pero para ello es necesario que estén bien documentados los procesos. Que exista un sistema.
Saber seleccionar a la persona: revisar currículums, hacer entrevistas… Es complicado acertar tan solo con un documento que puede no haber escrito la persona y 30 minutos de conversación. En mis anteriores trabajos he tenido la oportunidad de participar en procesos de selección y es una tarea complicada. A veces sale mal y hay que volver a empezar por lo que lo que te iba a quitar tiempo al final te ha robado el poco que tenías.
Confianza: superados los dos pilares anteriores lo mejor es desaparecer. Al menos por un tiempo. Confiar en que la persona llevará a cabo el trabajo de manera satisfactoria. Creo que lo mejor es poner algunos «check points» para ir vigilando y teniendo una referencia, pero partir de la idea de que todo irá bien. Es la única manera de poderse dedicar a lo que anteriormente se ha decidido como prioritario.

Hay otras cosas importantes a la hora de delegar. Por ejemplo, hay que estar preparado para lo peor. Actuar cuando se detecta algo que no está bien o cuando de manera repetida no se cumple con el trabajo. Pero en un principio es mejor pensar que todo irá bien.

Conclusión

Ya para acabar. La conclusión es que de cara al próximo año voy a intentar ser más empresario y menos autónomo. Es hora de empezar a hacer crecer la empresa, con ambición y con cabeza.

Lo primero será hacer el análisis de lo sucedido hasta ahora y la previsión de lo que debería suceder durante los siguientes 12 meses. Si este análisis cuadra y sale que hay que seguir remando, habrá que trabajar duro para cumplir lo que salía en el papel.

Iré compartiendo por aquí las experiencias y conclusiones que vaya sacando de todo esto.

Acerca de Francesc

¡Hola! Mi nombre es Francesc Orfí y uso este blog para ordenar mis ideas y sacar conclusiones que me ayuden a mejorar en el futuro.

Tengo una lista de correos, ¿te interesa?

Nombre completo

Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos